Não deixe escapar essa grande oportunidade
Alguns meses atrás, em outro site, tive o prazer extremo de falar com o venerável George C. Fraser, uma lenda do networking. Embora eu ainda não tenha implementado completamente em toda a minha vida todos os conselhos de rede que ele forneceu, ao longo dos anos aprimorei algumas habilidades de rede - e uma delas está acompanhando. Fraser afirma que o acompanhamento é fundamental para a segunda etapa do processo de rede de três etapas. Segundo Fraser, o primeiro passo é identificar as pessoas com quem queremos criar um relacionamento. O segundo passo é "conectar" ou cultivar o relacionamento. A etapa final é o "clique", que é o título do seu novo livro, Click: Dez verdades para construir relacionamentos extraordinários.

Eu nunca brilhava em uma festa e preciso me curar da minha fobia telefônica. Ainda não faço ou faço muitas das coisas que estão frequentemente associadas à criação de redes quando me deparo com uma oportunidade, na maioria das vezes o vejo.

Algumas semanas atrás, escrevi um artigo sobre redes e contei a história de como um dia, em meados dos anos 90, me deparei com o nome de um grupo de publicação de mulheres em um diretório comercial. Eu segui em contato com o então presidente do grupo, Toni Banks. A Sra. Banks me convidou para o seu escritório para uma reunião durante a qual ela me indicou para uma empresa que posteriormente me contratou. Cinco anos depois, o mesmo grupo foi fundamental para me ajudar a conseguir meu primeiro artigo de revista nacional.

E se eu fechasse o diretório e não fizesse nada? Em vez disso, tomei uma atitude. Eu segui. Para não dizer que, em algumas ocasiões, não perdi oportunidades, mas nos casos acima aproveitei as chances que me foram dadas e me beneficiei.

Abaixo estão mais alguns exemplos de redes bem-sucedidas de minha própria experiência. E nada disso foi muito difícil. E se Eu pode rede, introvertido que sou, qualquer um pode fazê-lo.

Trabalho em rede através de colegas de trabalho

Eu estava andando pelo Restoration Plaza aqui em Bed Stuy um dia, três anos atrás, quando me deparei com um ex-colega de trabalho que não via há anos. Aconteceu que ele estava escrevendo um subsídio importante e queria me contratar como consultor. Anos antes, outro colega meu, que era desenvolvedor de emprego, me falou de outras duas vagas em aberto que eu posteriormente segui, solicitei a vaga e fui contratado.

Rede oferecendo fazer algo por outra pessoa

Se eu leio um livro que realmente gosto ou quando estou navegando na Web, vejo o trabalho de alguém que admiro, muitas vezes deixo uma nota para ele e pergunto se concederia uma entrevista. Às vezes sou pago por essas entrevistas e às vezes não. Mas sempre sou enriquecido com a experiência e o entrevistado é exposto ao trabalho. É um ganha-ganha. E nunca pensei nisso dessa maneira até agora, mas a pessoa que estou entrevistando se torna parte da minha rede. Costumo entrar em contato com fontes mais de uma vez para histórias.

Rede, pedindo a alguém para fazer algo por você

Há cerca de 18 meses, descobri que um conhecido on-line tinha uma posição de liderança em um setor em que gostaria de entrar um dia. Por isso, pedi a esse amigo virtual que atuasse como mentor lendo alguns dos meus trabalhos e fazendo sugestões sobre como eu poderia abordar tópicos semelhantes com um público diferente em mente. Um ano e meio depois, este conhecido ocasional ofereceu-se para ser uma futura referência profissional e escrever uma carta de recomendação.

Para mim, o networking de sucesso não era apenas falar, mas sim "fazer" coisas que traziam resultados positivos. A chave é acompanhar, acompanhar acompanhamento!


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