Quatro palavras mágicas

• Abril 28, 2024

No final de 2010, cumpri uma das metas que estabeleci para mim em janeiro de 2010. Promovei e vendi meu livro de imagens de Natal A Canção do Boneco de Neve: Uma História de Natal no Sonoma County Book Festival, vários festivais de arte e vinho no norte da Califórnia e em várias butiques de Natal associadas a igrejas e clubes. Foi uma experiência lucrativa e bem-sucedida e aprendi muito sobre a venda de meus livros diretamente ao público.

Aqui estão algumas dicas que espero que sejam úteis para seus futuros eventos de venda direta:

1) Seja gentil e generoso com todos que encontrar. Lembre-se de que você não está apenas vendendo seu livro, está vendendo a si mesmo! Muitas vezes, durante esses eventos, clientes em potencial apareciam, pegavam meu livro e saíam para procurar mercadorias em outros estandes. Cada vez que alguém aparecia, eu conversava com ele, me apresentava e fazia um discurso muito breve (espero que inspirador!) Sobre o meu livro. Também dei a clientes em potencial muito tempo e espaço para ler e ler o livro. Eu sempre fechava com "prazer em conhecê-lo", mesmo que alguém escolhesse não comprar. Muitas pessoas voltaram pela segunda e terceira vez e finalmente compraram um livro.

2) Preste atenção ao que as pessoas dizem. Mais uma vez, isso parece senso comum, mas conversas informais com os clientes me deram idéias para vários livros novos, me apontaram na direção de outros eventos em potencial e oportunidades de networking e me deram idéias sobre o que eu poderia fazer melhor na próxima vez. Em uma das últimas butiques de férias do ano, tive a sorte de conhecer o diretor da escola onde a boutique estava sendo realizada. Além de comprar vários livros, ela me ofereceu a oportunidade de voltar e fazer uma apresentação na escola primária. Estou encantado e mal posso esperar para reservar esse evento.

3) Incentive pais e filhos que gostam de ler. Quando as crianças chegam ao seu estande e pegam um livro, sempre pergunte se elas sabem ler e em que série estão. É muito divertido conversar com crianças que adoram livros! Afinal, vocês são espíritos afins, caso contrário, nunca teriam se tornado escritores infantis! Elogie os pais por inspirarem seus filhos a ler. Ouça o que os pais e os avós dizem sobre os livros que gostam de compartilhar com os filhos. Mais uma vez, essas conversas fornecerão informações sobre seus leitores. Mantenha um pequeno bloco de notas e faça anotações sobre faixas etárias, capacidade de leitura e níveis de notas depois que seus leitores em potencial deixarem seu estande.

4) Lembre-se sempre de dizer as quatro palavras mágicas: "Eu sou o autor". Eu pratiquei muitos abridores diferentes ao oferecer meus livros a clientes em potencial. A primeira coisa que fiz foi deixá-los à vontade para que os livros fossem recolhidos, olhados e lidos (você ficaria surpreso com a relutância das pessoas em pegar um livro impecável!). A segunda parte do meu abridor foram aquelas quatro palavras mágicas: "Eu sou o autor". Essas palavras abriram um reino de conversas. Os clientes disseram coisas como: que emocionante! Eu sempre quis escrever um livro infantil. Você escolheu seu ilustrador? De onde você tirou a ideia dessa história? Após um breve bate-papo informal, assegurei-me de que os clientes em potencial soubessem que eu assinaria os livros pessoalmente para a criança especial que era a destinatária.

Suas histórias e as mensagens nos livros de seus filhos são importantes. Não tenha medo de apresentar você e seus livros ao público leitor! Levante-se e proclame "Eu sou o autor!"

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