O Mágico é a Solução

• Pode 17, 2024

Passei 15 anos da minha vida contratando e treinando vendedores. A primeira lição que todos receberam foi que não vendemos produtos, vendemos benefícios.

Ao se vender como mágico, lembre-se de que as pessoas não contratam mágicos. Eles compram soluções. Se você for contratado, deve ser a solução para o problema ou necessidade deles. É claro que essa necessidade pode ser real ou percebida.
Olhe para o mercado para o qual você está vendendo. Pergunte a si mesmo qual é a motivação deles para contratar um artista ou palestrante. Liste as necessidades e como você pode ser a solução. Pare de vender mágica e comece a vender soluções.

Ninguém realmente se importa que você produz 24 pombas e um coelho durante o seu show. Ninguém liga para você ganhar uma competição inédita de magia. Ninguém se importa que você tenha um sistema de som de última geração.

O que eles se preocupam é como seus filhos "terão sua atenção capturada e guincharão de prazer enquanto você produz pombas e coelhos". Eles se preocupam que sua produção profissional traga muitos elogios por sua reserva. Eles cuidam para que você alivie a necessidade de fornecer um sistema de som e que todos possam ouvi-lo e aproveitar o show. Já teve a ideia?
Por que alguém deveria contratá-lo para:

Restaurantes: Os restaurantes perdem dinheiro quando os clientes saem em vez de esperar na fila. Nos horários de pico, a espera pelos alimentos após o pedido pode demorar um pouco mais do que o normal. Como mágico, você vende as soluções para esses problemas. Você mantém o cliente entretido, fazendo o tempo passar enquanto eles esperam na fila ou na mesa deles.


Casamentos: Como você lida com aquele momento estranho entre o casamento e a recepção? O casal feliz está tirando fotos e os convidados estão esperando no salão. Um mágico que passeia pode fazer esse tempo passar rapidamente e também ajudar a quebrar o gelo entre estranhos.


Feiras: Seu estande está em uma sala com centenas de outros estandes. Como você atrairá clientes em potencial para seu estande? Um mágico que executa truques que também incorporam os recursos de seus produtos é um ótimo e bem lembrado.


Festas de aniversário: Vinte filhos por duas horas. Como você os mantém entretidos e sob controle? Um show de mágica divertido e rápido com animais felpudos pode prender sua atenção por 30 minutos enquanto você põe a mesa ou se prepara para outras atividades. Se o mago também fornece e lidera jogos, canções e reviravoltas, animais de balão, isso é ainda melhor.

Existem muitas maneiras pelas quais um mágico pode ser a solução para as necessidades de diferentes organizações. Muitas vezes, as pessoas nem sequer consideram por que deveriam contratar um mágico. É seu trabalho educá-los. Um comprador instruído é um comprador satisfeito.

Crie seus materiais promocionais para destacar os benefícios de contratar um mágico, ventríloquo ou qualquer que seja sua especialidade. Então dê um passo adiante. Escreva um relatório gratuito detalhando como um mágico pode ser a solução para uma necessidade específica. Use isso como um gerador de leads.

Por exemplo, um mágico de aniversário pode escrever um relatório sobre "Como dar ao seu filho o melhor aniversário de todos os tempos!" O relatório incluiria informações sobre bolos, jogos e decorações. Também listaria os motivos para contratar um mágico e ter suas informações de contato. Se eles solicitarem esse relatório online, você terá as informações de contato deles. Caso contrário, tenha uma forte "ordem de ação" se estiver usando um relatório impresso.

Escreverei mais sobre o uso de relatórios gratuitos em breve. Mas primeiro, reserve um tempo para avaliar seus benefícios para o comprador.

Se você quiser que eu revise seus materiais, envie-me um e-mail.

Instruções De Vídeo: Teatro Mágico - Certa Solução [ÁUDIO OFICIAL] (Pode 2024).