Desenvolvendo referências de negócios para mágicos

• Pode 18, 2024

O desenvolvimento de novos leads pode ser a parte mais dispendiosa e dispendiosa do crescimento de seus negócios como artista.

Você pode exibir anúncios de página amarela, enviar cartas de vendas e ter um site sofisticado, mas ainda não obter os resultados necessários para apoiar sua família. Você pode passar horas em ligações telefônicas, gerar uma fatura enorme e ainda assim não reservar shows. Isso pode ser frustrante.

O sonho de exibir um anúncio na página amarela e receber as chamadas desapareceu há muito tempo e agora você tem a realidade de administrar e promover um negócio.
Durante os meses de verão, faço vários shows na biblioteca. Eu não anuncio isso. Não há nenhum link no meu site para programas de bibliotecas, mas todo verão eu tenho novas bibliotecas me chamando para reservar o meu programa. Na verdade, nunca solicitei programas de biblioteca, mas posso ganhar um pouco de dinheiro a cada verão com esses programas.

Como isso acontece? Referências.

Vários anos atrás, eu fiz um show para minha biblioteca local. No ano seguinte, meu bibliotecário me indicou várias outras bibliotecas e eu fiz quatro bibliotecas naquele verão. No ano seguinte, minha bibliotecária me pediu para fazer um pequeno panfleto com minhas informações de contato e as levou para uma conferência de bibliotecários. Mais shows naquele ano. Todos os anos, desde então, recebi ligações não apenas dessas bibliotecas, mas elas também me encaminharam para outras bibliotecas.

A melhor coisa com as referências é que, quando ligam, elas já são vendidas por mim. Tenho muita credibilidade porque eles conhecem alguns dos meus clientes satisfeitos. Tudo o que precisamos fazer é encontrar uma data conveniente para o show. As taxas são facilmente negociadas. Uma maneira fácil e divertida de reservar shows.

A melhor coisa que você pode fazer pelo seu negócio é cultivar referências. Depois de um programa bem-sucedido, peça ao seu cliente que lhe escreva uma carta de recomendação e também entre cinco e dez referências. Mesmo se você não receber os nomes das referências, pegue a carta. Ao enviar cópias para clientes em potencial que possam conhecer seu cliente, você aumenta sua credibilidade. Mas, se você pode obter as referências, estas são ouro. Uma semana após o seu show, envie uma nota de agradecimento e solicite referências novamente.

Certifique-se de oferecer aos seus clientes atuais um bônus por indicar novos clientes em potencial que realmente reservam um show. Talvez uma oferta em dinheiro ou um cartão-presente. Não seja barato aqui. Você quer que seus clientes falem sobre você.

Até agora você deve ter a idéia de que eu acho que as referências são importantes. Eles são. Passei 15 anos em gerenciamento de vendas e meus vendedores mais bem pagos foram sempre os que mais geraram referências. Você está no negócio de vender shows. Para ter sucesso, aprenda a obter referências. Discipline-se no acompanhamento de clientes anteriores.

Agora, também vou dar a você um método que pode gerar ótimas referências para você.

Da próxima vez que você fizer um show, tire uma foto sua e de seu cliente. Promessa de enviar um para o seu cliente.

No computador, crie um cartão postal com a figura na frente e suas informações de contato na parte traseira. Inclua também um resumo sobre o evento, a data e outras informações pertinentes.

Compre alguns bons cartões postais em branco brilhantes e corra dez na impressora do computador. Envie-os para o seu cliente com um agradecimento e uma nota que você acha que eles podem desfrutar de alguns para enviar aos amigos. Não seja barato. Coloque carimbos nos cartões extras. Você também pode imprimir uma bela 8x10 e colocá-la em uma moldura para elas.
Acredite, essas pessoas vão adorar enviar cartões postais para seus amigos que os mostram com "o mágico" em seu último evento. Esses cartões também serão guardados por um grupo de pessoas que lembrarão de você na próxima vez em que precisarem de um artista.

Sente-se esta noite. Pense em algumas maneiras de aumentar o número de referências que você está recebendo. Os leads de referência são baratos e altamente eficazes para aumentar seus negócios. Não os deixe fugir.

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