Como criar produtos que vendem

• Pode 4, 2024

O primeiro passo para iniciar um negócio ou adicionar uma nova linha de produtos a um negócio existente é identificar uma necessidade no mercado. Mas, antes de investir tempo e dinheiro, você precisa saber não apenas o que os clientes querem comprar, mas também o que eles pagarão. Existem 3 elementos essenciais para criar produtos que vendem como bolos quentes.

Etapa 1: Preços do seu produto
Você pode achar estranho falar sobre preços antes mesmo de começar a pesquisar seu mercado, mas há uma forte razão para considerar o preço primeiro. Não é tão simples quanto pensar em um número atraente e jogar jogos de adivinhação ao final do processo de criação.

As principais coisas que você precisa saber são: Quantos outros produtos similares existem para escolher e se o seu produto tem vantagens ou benefícios exclusivos que aumentam seu "valor percebido" para o cliente ideal. Tudo isso está vinculado à pesquisa que você fará para descobrir o que seus clientes desejam.

Etapa 2: "Quem são meus concorrentes?"
Muito provavelmente, mesmo que você não tenha decidido produzir um produto específico, você já conhece seus clientes ideais e os tipos de produtos que eles desejam. Portanto, não há problema em prosseguir com a pesquisa preliminar dos concorrentes antes de finalizar um produto.

De fato, isso pode impedir que você invista tempo, energia e dinheiro em um produto que você descobrirá mais tarde como redundante se você não verificar seus concorrentes neste momento. Não basta analisar seus concorrentes locais ou online imediatos, mas também as grandes redes. Ignorar as grandes cadeias é sempre um erro: são as grandes cadeias ou concorrentes para quem a maioria das pessoas vai, se o preço baixo é sua principal consideração.

Etapa 3: Descubra o que seu cliente realmente deseja
"Basta perguntar" - este é sempre o lugar para começar. Seja o seu negócio on-line ou off-line, você pode: enviar breves pesquisas e questionários para familiares / amigos e seus clientes atuais. Além disso, você pode usar sites de mídia social para pesquisar seus fãs e seguidores e visitar fóruns para ler comentários deixados pelos clientes e encontrar falhas nos produtos de seus concorrentes.

Esse último fator é enorme, especialmente se você vende on-line e se o seu produto está na categoria de "hobbies" de qualquer forma. Você pode descobrir que o produto que planeja vender já é um que seus clientes podem facilmente obter gratuitamente de outros entusiastas.

Para finalizar, se o seu produto tem uma reviravolta maravilhosa e única que o define muito acima do resto, você tem uma chance maior de vender o produto em si - principalmente se puder aproveitar uma forte motivação que seus membros de nicho possuem, como o desejo de seja "melhor que o resto". É sempre melhor testar primeiro seu novo produto com um "lançamento suave". Isso permitirá que você veja como seus clientes estão respondendo e faça as alterações necessárias à medida que você recebe comentários para garantir que você tenha um produto que vende.

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