Principais erros de marketing a evitar

• Pode 8, 2024

Você sabia que a maioria das empresas falha nos primeiros dois anos? Geralmente, isso não se refere a ter uma má ideia de negócio, mas geralmente causada por estratégias de marketing ruins para atingir seu mercado-alvo. Não importa o tamanho do seu produto ou serviço, se você não tiver um público, não poderá vender suas coisas. Aqui estão cinco principais erros de marketing a serem evitados se você quiser aumentar suas chances de possuir um negócio lucrativo.

Não escolhendo um mercado-alvo
Criar um novo produto ou serviço é empolgante e você pode ser obrigado a vender para todos. O problema de tentar vender para todo mundo geralmente não funciona. É imperativo saber exatamente quem é seu público para que você possa desenvolver o aspecto do personagem do seu cliente ideal. Você pode fazer isso criando um perfil de cliente que lista características demográficas (idade, renda, sexo, etc.) e psicográficas (valores, estilo de vida, interesses, etc.). Esse perfil ajudará você a criar campanhas de publicidade eficazes para atingir seu mercado-alvo ideal.

Pesquisa insuficiente e testes de mercado
Freqüentemente, os empresários criam um produto ou serviço sem ter em mente o público-alvo e, em seguida, entram no estágio de vendas sem fazer nenhum tipo de pesquisa ou teste. Colocar um produto ou serviço no mercado antes de pesquisas e testes adequados é muito arriscado. Esse erro pode custar milhares de dólares (até milhões) e atrasar financeiramente sua empresa sem reparo. Os bons profissionais de marketing sabem o quanto a pesquisa e o teste são cruciais para o desenvolvimento de um produto ou serviço irresistível que o seu mercado-alvo irá adorar. Você pode realizar testes em pequenos grupos e fornecer amostras para obter feedback útil.

Manter contato com seu público
Ao descobrir quem é o seu mercado-alvo ideal, você desejará se comunicar com eles de forma consistente. Os clientes não querem ser contatados apenas quando você deseja vender alguma coisa. Quando um consumidor mostra interesse no que sua empresa tem a oferecer por meio de amostra grátis ou compra de produto, é bom ter um sistema de acompanhamento para manter contato regularmente com ele. Mídias sociais, e-zines, mala direta são algumas das ferramentas simples que você pode usar para se comunicar com seu mercado-alvo.

Mais foco nos recursos em vez dos benefícios
Depois de criar um produto ou serviço irresistível para o seu mercado-alvo, concentre-se em destacar os benefícios em vez dos recursos. Os clientes querem saber como um recurso específico pode resolver seu problema. Sua mensagem de marketing deve falar diretamente com a personalidade do seu cliente ideal e explicar como eles podem se beneficiar do uso do seu produto ou serviço. Os clientes sempre compram se o seu anúncio se conectar a eles em um nível emocional e fornecer algo que ajudará a melhorar sua qualidade de vida.

Nenhum objetivo comercial claro
É importante que você entenda por que está no negócio. Por que os consumidores devem apoiar sua empresa? Um objetivo de negócios é o coração da existência de uma empresa. Além disso, ele o leva a criar produtos ou serviços para o seu público. O desenvolvimento de uma declaração de missão para sua empresa o ajudará a esclarecer seus objetivos comerciais e produzir um trabalho de qualidade. Depois de criar sua declaração de missão, compartilhe-a com seu mercado-alvo para que eles possam conhecer melhor sua empresa.

Para finalizar, se você deseja criar um negócio bem-sucedido, lembre-se desses cinco erros ao desenvolver novos produtos e serviços. Saber quem é seu mercado-alvo permitirá que você realize pesquisas e testes adequados. Depois de identificar o que seu público deseja, comunique-se com eles regularmente sobre as grandes coisas que sua empresa está fazendo para ajudar a tornar suas vidas mais fáceis.

E tornar claro o "porquê" sua empresa está nos negócios ajudará você a se conectar com seu público em um nível emocional. Se você puder evitar esses cinco principais erros de marketing, estará mais perto de ser um empreendedor extraordinário.

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