12 maneiras de aumentar você trabalha com agentes

• Pode 17, 2024

Os cenários a seguir não têm como objetivo incentivá-lo a fazê-lo, eles são listados apenas aqui para explicar como o setor funciona.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais um agente de reservas selecionará SEU ato em detrimento de outra pessoa:

1) Tenha um ato único que só estará disponível se o agente agendar seu ato! Ou seja, seu ato é diferente e se destaca de todos os outros atos. Lembre-se de que quaisquer 2 atos semelhantes pagarão a mesma comissão. Você quer que o seu seja escolhido em detrimento dos outros. Você pode fazer isso oferecendo algo que os outros não podem, como mentalismo, hipnose, canto, malabarismo, ventriloquismo, artista de escape, etc.

2) Você realiza certas acrobacias que produzem grandes publicamente e, portanto, aumentam as receitas dos clientes que contratam o seu. Acrobacias como prever a manchete do jornal, encontrar pessoas perdidas, Escapes, Grand Illusions ou prever quem vencerá um determinado evento esportivo. Essas acrobacias atraem MUITO PUBLICAMENTE, especialmente quando seu cliente é uma grande corporação e tem dinheiro para investir em uma campanha para se anunciar. Você também pode incluir essas acrobacias como parte do seu contrato de reserva, por exemplo: "Preverei corretamente o título dos amanhãs, ou doarei US $ 1.000 para uma instituição de caridade". Isso certamente chamará a atenção da imprensa.

3) Muitas agências de reservas contratam artistas com uma taxa mínima do setor. Essa taxa pode ser de 10% ou 15% da taxa de desempenho. No entanto, não há taxa máxima de comissão! Você pode oferecer ao agente de reserva mais comissão, além da comissão mínima. Ofereça a ele, diga 5% a 10% a mais e ele escolherá seu ato em detrimento de outros atos. Você também terá os melhores shows pagantes, pois a comissão de agentes será multiplicada para os maiores. Você terá prioridade sobre outros atos.

4) Alguns clientes que contratam você através de um agente podem não se importar muito com o tipo de ato que recebem. Eles só querem um show de variedades com vários artistas. Eles têm um orçamento definido de US $ 1.000 e querem obter o máximo de entretenimento para o evento. Nesse caso, o agente pode apenas pegar os US $ 1000 e reservar vários pequenos atos de US $ 200 cada, e embolsar o restante.

Nesse caso, eles podem não contratá-lo, pois você pode ser muito caro e tirar o orçamento dos outros artistas (e do agente). Se você estiver em crise e quiser realizar qualquer tipo de trabalho, informe o agente de reservas que, de tempos em tempos, oferece um programa de baixo orçamento durante os períodos de lentidão. Isso o manterá trabalhando e você poderá adicionar repertório e experiência ao seu ato. Lembre-se de que fazer um pequeno orçamento durante seus tempos de folga pode causar um grande retorno se você receber uma boa cobertura da imprensa ou se estiver trabalhando nos detalhes de um novo golpe.

5) Alguns agentes de reserva têm praticamente centenas de atos em suas listas e, muitas vezes, perdem o site ao longo dos anos com o tipo de ato que estão realizando atualmente. Muitos agentes registram atos que nunca viram antes e dependem apenas da recomendação de outro agente ou funcionário respeitável. Conheça todos os agentes e chefes de celebridades e talvez descubra que só pode receber reservas com recomendações.

6) Ofereça um pacote completo de mágicos, palhaços, cantores e outros atos que são incorporados em um único show. Isso é muito dinheiro! Torne o ato único e ofereça-o exclusivamente a uma agência ocupada. Isso evita que o agente faça toda a papelada e os arranjos. Agora você pode solicitar uma taxa alta pelo ato que o agente pode repassar ao cliente. Você pode dividir os lucros com os outros artistas ou apenas contratá-los por desempenho.

7) Muitos agentes de reservas recebem uma recompensa por um bom desempenho. Não há razão para que você não possa fazer uma oferta a um agente como "Se você me receber 25 shows este mês, eu lhe darei um bônus de $ 300 em dinheiro". Outra oferta pode ser "Para cada programa que você reservar, acima de 10 programas por mês, enviarei um bônus de US $ 50 por programa". O agente pode apenas aceitar a oferta.

8) Ofereça ao agente uma sessão gratuita de 10 minutos 'após o show', para assinar autógrafos, fazer análises de caligrafia grátis, fazer animais com balões ou o que for! Você pode estar em um tempo lento e ter tempo extra em suas mãos de qualquer maneira. O agente pode enviar esse "extra" ao cliente por uma pequena taxa adicional ou até GRÁTIS. Você realizará essa 'leitura gratuita' casual ou 'aprenderá um truque de mágica gratuito após o show' para clientes em potencial. Somente esta técnica fará com que você receba inúmeras reservas sobre outros mágicos que não a oferecem. Seja criativo.

9) Ofereça seu show aos compradores de grande entretenimento. Empresas como Coca-Cola, Pepsi, Nike, Sony, fabricantes de cerveja e similares precisam de atos específicos. Essas organizações gastam milhões todos os anos em entretenimento. Descubra o que eles estão comprando e adapte seu ato para atender às necessidades. Não faz sentido montar um show e depois encontrar seu mercado. Encontre o mercado primeiro e preencha a posição. Sua taxa de fechamento será de 100%, quando você lhes oferecer exatamente o ato que eles estão procurando!

10) Junte-se a várias grandes organizações especializadas. Organizações como o Lions Clube, o Rotary Club, o Shriners Club e as associações fraternas preferem contratar um companheiro 'interno' a um estranho. Muitas dessas organizações são enormes e abrangem todo o país. Entre em "bom" com o grupo e você pode trabalhar de forma constante.

11) Registrando-se em um show! Você pode alugar espaço de concessão em várias exposições e feiras. O espaço da concessão custará entre US $ 25 (para pequenos eventos locais de final de semana) a US $ 950 (para grandes feiras estaduais de várias semanas). Você verá muitos arremessos vendendo produtos por lá. Qualquer coisa, desde cortadores a trituradores, até as últimas invenções.


12) Não incomode demais o Agente de Reservas! O agente recebe centenas de mensagens por semana. Eles estão ocupados!!! Acompanhe periodicamente por correio, telefone ou fax. Não envie material promocional "feito em casa", pois isso vai direto para o lixo.

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