Mitos de se gabar # 4 e # 5

• Abril 29, 2024

Mito # 4: NÃO TENHO BRAG;
As pessoas fazem isso por mim

É ótimo se alguém disser algo legal sobre você, mas não prenda a respiração. Embora deixar os outros se gabarem seja uma ferramenta na sua sacola de brindes, não é sua única ferramenta. E não é um substituto para você. Ninguém vai ter seus interesses no coração do jeito que você faz. Ninguém nunca vai contar sua história e deixar as pessoas empolgadas com você como você pode. Além disso, nove em cada dez vezes, quando aqueles a quem você denuncia falam positivamente sobre seu trabalho para os outros, geralmente é porque há algo nele para eles. Infelizmente, o elogio é frequentemente enquadrado de forma a reforçá-los, mais do que você!

Como a maioria das pessoas raramente adquire habilidades para promover e falar sobre si mesma, muitas passam a confiar nas outras pessoas para fazer o trabalho sujo e se gabar delas. Quando crianças, a maioria de nós tem pelo menos um fã que nos empurra, constrói nosso ego e auto-estima: um pai, um treinador, uma tia ou avô favorito que nos leva a um canto ou um professor que está convencido de que ' re o próximo Einstein ou Michael Jordan. Onde começamos a tropeçar é quando crescemos. Quando não temos mais o esquadrão de torcida infantil na mão, muitos de nós presumem erroneamente que outras pessoas no local de trabalho encherão os sapatos e continuarão com apoio incondicional às nossas realizações e a nós. E mesmo assim, quando alguém ocasionalmente canta nossos louvores a outros, tendemos a desviar os elogios com comentários depreciativos: "Oh, não, não foi nada", ou como Patty, no exemplo anterior, "Não era ' eu. Era realmente o time. "

Procurando por # 1

Bill, 21 anos, um tipo quieto, discreto e sem brincadeiras, ainda precisa entender as regras mais básicas quando se trata de autopromoção. Ele é um vendedor iniciante que acaba de ficar em primeiro lugar na divisão sudoeste por vender mais software de sua empresa do que qualquer um. Ele acredita que seus números falam por si e supõe que seu chefe, que o elogiou frequentemente por suas proezas em vendas, informará os superiores.

Quando seu chefe apresenta os resultados de vendas e as estimativas de sua divisão à gerência sênior, eis o que ele diz: "Tivemos uma excelente primeira metade; subimos 25%, um feito notável considerando a crise da tecnologia". Quando perguntado pelo CEO o que está funcionando, o chefe de Bill responde: "Eu criei uma força de vendas de alto nível e as treinei bem. Você conhece esse problema que estávamos tendo com nossa programação de preços fixos? Bem, eu sentamos com Fred, diretor de marketing, e determinamos que se permitíssemos mais flexibilidade aos nossos vendedores e deixássemos personalizar alguns dos preços - dentro dos limites, é claro -, venderíamos substancialmente mais unidades. aconteceu. "

Quando alguém menciona que ouviu falar de Bill recebendo o prêmio por mais vendas no sudoeste, seu chefe diz: "Eu sabia que no dia em que ele entrou, eu poderia deixá-lo em forma. Trabalhei duro para levá-lo a bordo, e é pago."

Embora Bill tenha recebido o prêmio de vendas, o chefe ficou com a maior parte do crédito. As habilidades sem brilho de Bill o limitavam em dois níveis. Primeiro, porque ele deu muito pouca importância ao fazer contatos pessoais com seu chefe ou a gerência sênior, eles não tinham nenhum interesse nele, a não ser um cara fazendo seus números. Segundo, as vendas de Bill são a única coisa que importa. A mentalidade é míope. Se ele tivesse revelado algo mais sobre ele e sua história, seu chefe teria aprendido que Bill é de um bairro difícil. Ele se dedicou à escola e agora passa muito tempo livre como mentor de jovens problemáticos. Sabendo disso, seu chefe poderia ter dito ao CEO: "Eu sabia que o dia em que ele entrou com Bill era ouro. Ele já havia trabalhado na faculdade e esse tipo de atitude de recompensa valeu a pena". Agora, de repente, uma imagem de Bill aparece na mente de todos. Ele se torna mais do que apenas um bom contratado. Ele se torna um cara corajoso e trabalhador com uma atitude de poder fazer.

E se Bill tivesse mencionado a seu chefe seu trabalho com a juventude, uma semente poderia ter sido plantada. Um dos superiores da reunião pergunta ao chefe de Bill se ele conhece alguém que possa estar interessado em iniciar um programa de alcance comunitário de alto perfil para melhorar a imagem da empresa. O chefe de Bill diz: "Não estou de cabeça para baixo", e Bill perde outra oportunidade de ouro. Raramente somos incentivados a trazer nossa experiência, experiência e entusiasmo para a mesa e transformá-los em uma história convincente de interesse humano. É irônico que, com todos os avanços da tecnologia de comunicação, nossas habilidades de comunicação comercial interpessoal definham na Idade das Trevas.

Mito 5: MAIS É MELHOR

É uma linda manhã da Califórnia. Estou no meu escritório cedo quando o telefone toca e eu atendo. Imediatamente sou novamente lembrado que a autopromoção tem a ver com a qualidade da mensagem e da história, e não com uma lista chata de realizações. Como a discussão a seguir demonstra tão vividamente, não importa o que você fez; se você não pode se vender de uma maneira que seja convidativa para os outros, as pessoas se desligam.

"Oi, Peggy Klaus está?" perguntou uma voz feminina. "Sim, é ela." Sem parar para perguntar se era um bom momento para conversar, esse estranho começou a lançar uma ladainha de suas realizações, entregues com a precisão de uma apresentação em Power Point.

"Estou tão animado para falar com você.Acabei de me formar em comunicação. Eu era um excelente aluno com um GPA 4.0. Escrevi para o jornal da escola, que ganhou elogios de todo o estado. Também estagiei em uma agência de publicidade local durante os verões nos últimos quatro anos. Eu tenho uma reputação e referências muito boas. No meu artigo final, escrevi sobre a mudança do papel da comunicação em nossa sociedade hoje. Eu acho que seria perfeito para um trabalho em comunicação e, como você está envolvido nisso, eu queria falar com você ".

Eu disse: "Desculpe, qual era o seu nome?" Ela declarou seu nome, mas antes que eu pudesse dizer outra palavra, para minha total surpresa, ela continuou: "Também esqueci de lhe dizer, não sei como poderia ter esquecido, porque é muito importante, mas posso começarei a trabalhar por mais um mês porque ganhei um prestigioso prêmio de serviço e viajarei para a África no próximo mês para ajudar crianças carentes ".

Finalmente, tive que dizer: "Com licença, Sarah. Obviamente, você já fez muitas coisas, mas tenho que lhe dizer que não pretendo contratar ninguém neste momento. Você pode considerar algumas das maiores empresas de a área." "Obrigado por falar comigo", ela respondeu humildemente, soando como se o ar tivesse escapado de seu balão inflado demais.

Sarah, como muitos, é vítima de um método de apresentação único que enfatiza a forma sobre a autenticidade.

Se ela tivesse começado perguntando: "É um momento conveniente para conversar?", Contando como ela havia aprendido sobre minha empresa e me envolvendo em uma história de trinta segundos sobre si mesma, o resultado teria sido diferente. . Mesmo que eu não estivesse contratando, eu teria oferecido a ela o nome de uma amiga pessoal que estava. Como era, eu só queria tirá-la do telefone.

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