A caridade é boa para os negócios

• Pode 17, 2024

Qualquer pessoa que possua uma empresa de varejo sabe que, para ganhar dinheiro, é necessário direcionar os clientes para a loja. E há anos as empresas têm ajudado a impulsionar os negócios, adicionando um componente de caridade aos seus planos de marketing. Afinal, existem apenas tantos eventos de apreciação de clientes que seus clientes participarão. Mas organize um evento que beneficie uma instituição de caridade que seus clientes apóiam, você não apenas ajuda a instituição, mas pode se ajudar melhorando ou construindo sua reputação, aumentando a conscientização por meio da cobertura da mídia, aumentando sua participação e, é claro, aumentando suas vendas.

Marketing de caridade, marketing relacionado a causas e marketing de afinidade são todos termos aplicados à forma como as empresas se alinham às instituições de caridade. E eventos de caridade certamente não são a única maneira de se envolver. Aqui estão apenas alguns outros exemplos de como o mundo corporativo e de caridade se reúne:

1. Compre uma, dê uma campanha: O cliente compra um produto para si e a empresa doa o mesmo item para instituições de caridade. Um dos melhores exemplos são os sapatos de Toms. Para cada par de sapatos que vende, dá para uma criança necessitada. Desde 2006, doou mais de 1 milhão de pares de sapatos.

2. Uma parte das vendas: o cliente compra um produto específico e uma parte dessa venda é destinada à caridade. Isso também pode estar relacionado a uma empresa que doa parte de todas as vendas de todos os produtos em um determinado período de tempo. Um ótimo estudo de caso aqui é a promoção Save the Rainforest da Tropicana. A Tropicana doou o produto da venda de suco de laranja para ajudar a economizar mais de 85 milhões de pés quadrados de floresta tropical.

3. Doações diretas (filantropia corporativa): é quando uma empresa faz uma doação diretamente para uma organização de caridade sem conexão com uma compra. O WalMart sempre chega ao topo da lista a cada ano por fazer dinheiro direto ou doações em espécie a instituições de caridade na casa das centenas de milhões.

4. Eventos de caridade: um evento hospedado ou patrocinado por uma empresa que pode apresentar qualquer uma das atividades mencionadas acima para arrecadar fundos. O patrocínio de eventos corporativos em sua maior forma é provavelmente a Olimpíada. Sim, o Comitê Olímpico Internacional é uma organização sem fins lucrativos que fornece 90% de todos os recursos para promover o desenvolvimento mundial do esporte.

Então, como sua empresa pode entrar no mundo do marketing de caridade? Primeiro, escolha uma instituição de caridade que faça sentido para você, sua empresa ou sua base de clientes. Se não houver conexão lógica, ele pode realmente desviar uma base de clientes fiéis. Caso em questão: o êxodo de apoiadores da Susan G. Komen Breast Foundation, que deram seu apoio quando a empresa formou uma parceria de marketing de caridade com o Kentucky Fried Chicken. Preciso dizer mais?

Em seguida, trabalhe em estreita colaboração com os administradores da instituição de caridade para descobrir os detalhes. Você deve estar disposto a dar algo significativo para que seja de valor para a caridade. Simplesmente doar US $ 1 de cada pizza vendida pode não valer a pena para a caridade. Coloque alguns dentes em sua oferta de caridade e não apenas a instituição de caridade será grata, mas seus clientes pensarão melhor de você. Não se preocupe, você aumentará suas vendas porque, após o evento, os clientes que comparecerão voltarão para você.

Conclusão: fazer o bem é bom para os outros e fazer o bem é bom para os negócios. É uma combinação ganha-ganha. Por que não tentar?

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