Não seja pré-condicionado ao comprar um carro

• Pode 19, 2024

Muitos de nós temem entrar em uma concessionária de carros para comprar ou alugar um carro novo ou usado. Todos nós já ouvimos histórias de horror de truques e enganos que os vendedores de carros podem ter atraído os outros e provavelmente já experimentamos algumas delas.

Mas se você entrar na concessionária de carros com uma atitude derrotista ou com pressentimento sobre o que está por vir, você já estará "pré-condicionado" por si mesmo.

O dicionário define pré-condição como:
1: uma suposição sobre a qual repousa a validade ou efeito de outra coisa.
2: uma suposição que é dada como certa.

Isso significa que é algo que esperamos que aconteça e, no caso de compra de carros, é uma expectativa da qual seremos aproveitados (para a maioria de nós).

E, se você não tiver necessariamente uma pré-condição ao entrar em uma concessionária de carros, na maioria das vezes o vendedor ajudará a estabelecê-la.

Como exemplo, você está negociando com um vendedor e oferece contra-preço o que ele indicar. Sua resposta poderia ser: "Não há como vender o carro a esse preço, estaríamos perdendo dinheiro!"

Acredite nele? Ele pode ou não estar dizendo a verdade e se eu sou um apostador, eu escolho o último.

Aqui estão alguns sinais mais óbvios de pré-condicionamento. Veja se você pode dizer como ele está tentando diminuir suas expectativas antes que a negociação comece ou chegue longe demais:

"Uau, estamos realmente vendendo muitos desses ótimos veículos. Não precisamos nem descontá-los e as pessoas ainda estão comprando".

Depois de uma contraproposta por você: "Bem, vou perguntar ao gerente de vendas, mas sei que ele não dirá de jeito nenhum". Deseja adivinhar o que o vendedor lhe diz quando voltar em 20 minutos?

"Gostaria de estar mais otimista com o que você está perguntando, mas outro cliente perguntou ao meu gerente de vendas a mesma coisa ontem e ficou muito bravo porque achou que o cliente estava tentando tirar vantagem dele".

Que tal esse último para rir! O gerente de vendas estava sendo aproveitado por aqueles que não eram bons clientes interessados ​​em um acordo justo.

Mas o que você poderia pensar se um vendedor lhe disser isso? Qualquer coisa como "caramba, eu nunca tentaria tirar proveito deles". Ou "uau, se ele pensa assim, talvez eu esteja pedindo demais".

Seja honesto, se esses pensamentos lhe ocorrerem ... você acabou de ser pré-condicionado!

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